Üniversiteye Hazırlık
Üniversite RehberiÜniversitelerÜniversite BölümleriÜniversite Taban PuanlarıTercih MotoruMeslekler Rehberiİşverenlerin TercihiYKS Puan Hesaplamaİlk İşim ve Profesyonel Hayat
CV ÖrnekleriMaaşlarMaaş HesaplamaMülakata HazırlıkKariyer GünleriStaj ve Bootcamp FırsatlarıStaj Günleriİş HayatıAday (İş mi Arıyorsun?)
Burada seni bekleyen binlerce ilan var!
İşveren (İlan mı Vereceksiniz?)
Pozisyonunuza en uygun aday burada!
Nedir?
İçindekiler
Satış koçu nedir sorusunun yanıtı; satış personellerinin daha verimli çalışmasını sağlayan ve bu doğrultuda onlara koçluk yapan kişidir, şeklinde verilebilir. Satış koçunun asıl hedefi, satış yapan kişinin daha iyiye gitmesini sağlamak üzere çalışmalar gerçekleştirmektir. Satışların daha etkili yapılabilmesi ve müşteri ile iletişimin kuvvetlendirilmesi için satış koçuna başvurulur.
Ürün ve hizmet satışının gerçekleştirildiği iş yerlerinde satış ve pazarlama yapan çalışanlardan belli bir satış hedefini gerçekleştirmesi beklenir. Satış elemanının performansını yükseltmek için satış koçundan faydalanılır. Satış koçu görev tanımı ise şu şekilde detaylandırılabilir:
Satış koçu görevleri arasında satış çalışanlarının kontrolü oldukça önemlidir. Satış ekibini izlemek, her bireyin çalışmasını kaydetmek, proje yöneticisine rapor vermek, satış koçu ne iş yapar sorusunun yanıtları arasındadır. Bu bağlamda satış ekibi için tespitler doğrultusunda eğitimler düzenlemek satış koçunun önemli görevlerinden biridir.
Satış koçu nasıl olunur sorusuna ilk olarak eğitim açısından cevap verilebilir. Üniversitelerin; Pazarlama Bölümü, İktisat Bölümü, İşletme Bölümü gibi alanlarından mezun olmak gerekir. Diğer yandan satış koçu eğitimi alınarak sertifika sahibi olunması gerekir. Üniversiteler, özel eğitim kurumları gibi pek çok yerde satış koçu eğitimi düzenlenmektedir.
Satış departmanı çalışanlarını geliştirmek için görev yapan satış koçunun belirli özelliklere ve becerilere sahip olması gerekir. Satış koçunda olması gereken yetkinlikler genel olarak şu şekilde sıralanabilir:
Satış koçu, pek çok firmanın satış hizmetlerinden yüksek performans getirisi sağlamak üzere yararlandığı çalışandır. Bu doğrultuda bu görevi yapacak kişi, firmaya değer katacak ve kar marjını yükseltecek yetkinliklere sahip olmalıdır. Satış koçu işe alım şartları arasında; ikna kabiliyetinin yüksek olması, pazarlama alanında donanımlı olmak gibi kriterler yer alır. Yüksek motivasyonu olan satış koçları, güçlü iletişim ve müzakere kabiliyeti ile satış çalışanlarını destekler, daha iyi satış yapılabilmesini sağlar. Yöneticilik vasfına sahip olmak da bu pozisyon için aranan önemli özellikler arasında yer alır. Araştırmacı, yenilikçi, son teknolojiyi takip eden, farklı stratejiler üretebilen ve bu yetkinliklerini koçluk yaptığı kişilere aktarabilenler fark yaratır. Bu görevde çalışacak kişi, esnek çalışma saatlerine de uyum sağlayabilmelidir. Bunun yanı sıra satış koçunun, farklı illerde de satış ekiplerine eğitim vermek üzere seyahat etmesi gerekir. Seyahat etmeyi seven kişiler bu bağlamda avantajlıdır. Bu görev; bankalarda, sigorta firmalarında, telekomünikasyon firmalarında, eğitim ve danışmanlık şirketlerinde, ürün ve hizmet satışı gerçekleştiren tüm iş yerlerinde gerçekleştirilebilir. Satış koçu maaşları ise koçun yetkinliklerine, tecrübesine ve firmanın ücret politikasına göre farklılık gösterir. Bununla birlikte yalnızca danışmanlık hizmeti de verebilen satış koçu, birden fazla firma ile iş birliği sağlayarak maaşını yükseltebilmektedir. Bu rolde çalışmak isteyen kişiler, satış koçu iş ilanları seçeneklerine Kariyer.net üzerinden ulaşabilir. Kendisine uygun ilanlara başvuru yapan adaylar bu alanda çalışma imkanı bulabilir.