Proje satış müdürü görev tanımı gereği farklı birçok sorumluluğa sahiptir. Bu görevdeki kişiler hem satıştan, hem reklamdan hem de personel yönetiminden sorumludur. Projenin içinde bulunduğu sektör, büyüklüğü, hitap ettiği kesim ve kişinin çalıştığı kuruma bağlı olarak bu görev ve sorumluluklar değişse de temelde benzer sorumluluklara sahiptir. Proje satış müdürü ne yapar sorusuna şu maddeleri ile yanıt verilir:

Ürünlerin ve projelerin satışlarını geliştirilmek.
Müşteri memnuniyetinin sağlanması için genel sorumluluk üstlenmek.
Şirketin pazarlama stratejilerinin güçlendirmek.
Müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek ve bu doğrultuda yeni işler için fırsatları tespit etmek.
Finansal sonuçlarda iyileştirme sağlamak adına proje gelirlerini ve karlılığını analiz etmek.
Müşterilerin yaşadığı sorunların çözüme ulaşması adına ekiple beraber çözümler üretmek.
Hem müşteriler için hem de çalıştığı kurum için "kazan-kazan" ilkesine göre çözümler sağlamak.
Projelerin kalite, marj ve son tarihlerinden sorumlu olmak.
Tedarik zinciri, üretim, Ar-Ge ve finans gibi departmanlarla iletişim halinde olmak.
Baştan sona bütün projeleri denetlemek.
Projelerin satış, reklam ve sponsorluk gibi uygulamalarından sorumlu olmak.
Projelerle ilgili müşteri portföyü oluşturmak.
Projelere yeni katma değerler katmak adına ekibi yönetmek.
İç ve dış birimlerde yönetici ortaklarla koordinasyon sağlamak.
Yıllık bütçe ve satışlarla ilgili hedeflerin belirlenmesi, sonuçların raporlanması ve yönetime sunulmasını sağlamak.
Satışlarla ilgili yasal mevzuatların gerekliliklerini sağlamak.
Sektör bazlı fuarlara katılmak, kurumu temsil etmek.
Müşterilere gerektiği taktirde ziyaretler gerçekleştirmek, proje tanıtımları yapmak.
Müşteri gereksinimleri doğrultusunda uygun fiyat teklifleri hazırlatmak.
Müşteri ilişkilerinin devamlılığını sağlamak.
Pazar ve rakip analizi yapmak.

Proje satış müdürü görevleri genel olarak yukarıdaki maddelerden oluşur. Proje satış müdürleri gerek müşteri talepleri doğrultusunda üretimi yapılan projelerde gerekse de hazır üretilmiş projelere alıcı bulma konusunda ekibiyle firma lehine çalışmalar yürütür. Proje satış müdürleri hem şirketin görünen yüzü, hem de karlılığın maksimize edilmesi için önemli bir adımdır. Maliyetlerin doğru hesaplanması, bu doğrultuda hem müşteriye hem de kuruma kar getirecek yönde doğru fiyatlandırmayla ürünlerin satışının gerçekleştirilmesi gereklidir.

Tüm Bilgileri Gör