Bölge Müdürü

ZİNGAT.COM

GÖREVİN TEMEL AMACI

• Şirket genel hedeflerine yönelik olarak belirlenen politika ve stratejiler doğrultusunda sorumlu olduğu bölgenin etkin çalışmasını sağlayarak satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi
• Hedefler doğrultusunda bağlı satış personelinin faaliyetlerini koordine ve kontrol etmek,
• Bölge içinde gerekli organizasyon yapısını kurmak ve ihtiyaçlar doğrultusunda güncellemek, bağlı personelin performanslarını değerlendirmek,

GENEL SORUMLULUKLAR

• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• İş verimliliğinin artırılmasına yönelik aksiyonları geliştirmek ve sonuçları takip etmek,
• Satış gerçekleşmelerini satış personeli ve ürün bazında takip etmek, aksayan ve ilerleme kaydedilmesi gereken noktaları önerileriyle birlikte yöneticisine yazılı olarak raporlamak.
• Aylık bir plan çerçevesinde öncelikli olarak performansı düşük veya daha fazla performans beklenen lokasyonları ziyaret etmek, satış artırıcı faaliyetler ve projeler konusunda ilgili personel ile görüşmek, görüşme notlarını ve önerilerini yöneticisine raporlamak.
• Potansiyel ve mevcut müşterilere satışa ve iyileştirmeye yönelik düzenli ziyaretler gerçekleştirmek, satışların ve bilinirliğin artırılması için dönemsel kampanya önerileri geliştirmek. Düzenlenecek bölgesel kampanyalarla ilgili pazarlama departmanı ile koordineli çalışmak.
• Sektördeki gelişmeleri yakın takip etmek. Diğer firmaların ürünleri konusunda bilgi sahibi olmak; Pazar araştırmaları yapmak, ürün ve süreçlerle ilgili benchmark oluşturmak,
• Şirket içi personel ihtiyacı durumunda işe alım sürecinde aktif rol oynamak.
• Sorumlu olunan bölgede şirket kurumsal kimliğinin doğru ve eksiksik olarak uygulanmasını sağlamak.
• Sorumlu olduğu bölgede faaliyet gösteren iş ortaklarının eğitim ihtiyaçlarını ilgili satış personeli ile birlikte tespit etmek; Oluşan eğitim ihtiyaçları doğrultusunda eğitimlerin ve toplantıların organize edilmesi için Akademi birimiyle koordineli çalışarak planlamaya katkıda bulunmak.
• Satış etkinliği ve verimliliği konulu projelerde görev almak ve üzerine düşen sorumlulukları yerine getirmek.

GENEL NİTELİKLER



• Üniversite mezunu
• Bireysel ya da kurumsal satış konusunda en az 5 yıl deneyimli,
• Direk Satış ekiplerinin yönetiminde en az 3 yıl deneyimli
• İkna ve müzakere kabiliyeti yüksek, müşteri ve çözüm odaklı
• Sonuç odaklı ve iş takibi güçlü,
• MS Office uygulamalarını bilen
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• B sınıfı ehliyeti olan