warning
İlan yayından kaldırılmıştır
İstanbul(Avr.), İstanbul(Asya)

İş Yerinde

İş Yerinde

Çalışma Şekli

Tam Zamanlı

Pozisyon Seviyesi

Üst düzey yönetici

Departman

Satış

Satış

Başvuru Sayısı

283 başvuru

Çalışma Şekli

Tam Zamanlı

Pozisyon Seviyesi

Üst düzey yönetici

Başvuru Sayısı

283 başvuru

Departman

Satış

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Sofitel Türkiye'ye geliyor !
Accor grubu, her biri uluslararası standartta hizmet veren; sahip olduğu ya da işlettiği otelleriyle sektörde fark yaratmaya devam ediyor.
Muhteşem bir üst segment markası olan Sofitel çok yakında Türkiye'de...
İstanbul'un kalbi Taksimde yer alan, eşsiz boğaz manzarasıyla prestijli bir konuma sahip Sofitel İstanbul; heyecan veren bir ürün yelpazesiyle '' mükemmel bir hizmet deneyimi '' sunmak için muhteşem ekip arkadaşları arıyor.


GENEL NİTELİKLER :

  • Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun 
  • İleri derecede İngilizce bilen ( İkinci ve üçüncü yabancı dil tercih nedenidir )
  • 5 Yıldızlı uluslararası otellerde benzer pozisyonda en az 5 yıl görev yapmış.
  • Etkin iletişim yönü güçlü 
  • Çatışma Yönetimi ve Problem çözme konularında deneyimli 
  • Çok uluslu ortamlarda uyumlu 

İŞ TANIMI :


 1. Genel 

• En üst seviyede gelir elde etmekten, olumlu ve istekli bir ortam yaratmaktan sorumludur. 

 2. Operasyon 

• Rezervasyonların sayısını ve uzun konaklamaların sayısını arttırmaktan sorumludur. 

• Satış ekibi için sürekli olarak eğitimler düzenler ve liderlik eder. 

• İş geliştirme direktörü ile birlikte pazarlama planını oluşturur. 

• Pazarlama planında belirlenmiş olan satış etkinliklerini yönetir. 

• Satış raporlarının ve aksiyon planlarının zamanında yapılmasını sağlar ve satış toplantılarına katılır. • Direk satış ve key account yönetimi sürecini yürütür. 

• Marka standartları doğrultusunda tüm satış bölümlerini yönetir. 

• Personelin takip etmesi için örnek performans gösterir. 

• Belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve izlenebilir hedefler belirler. 

• Telemarketing, soğuk satış, gazeteler, yönlendirmeler, sales blitzler, konfereranslardan, markanın global ve ulusal ofislerinden gelen satış beklentilerini ve talepleri sınıflandırır. 

• Departmanlar için talep yönlendirme planı oluşturur ve takip eder. 

• Misafirler ile görüşerek içerideki kaynaklardan yararlanır. 

• Haftalık satış aktivite raporlarını dosyalar. 

• Belirlenmiş hedefler doğrultusunda haftalık satış görüşmelerinde bulunur. 

• Tüm kontakları süzen bir çalışma sayfası oluşturur. 

• Doluluk oranlarının dalgalanmalarını tahmin eder ve gelirleri en üst seviyeye çıkarmak için satış aktivitelerini güne ve segmentlere göre yönetir. 

• Pazarlama planını pazar eğilimlerine göre analiz eder ve uygular. 

• Otelin talep aldığı segmentleri ve bu segmentlerin kaynağını bilir ve pazardaki taleplere göre bu segmentleri dengede tutar. 

• Rakipleri tanır, gelen taleplerde otelin güçlü olduğu yönü vurgulayarak avantaj sağlar.

 • Bölgeye gelecek olan yeni işleri, yeniden yapılandırmaları ve özel etkinlikleri takip ederek gelir yaratma fırsatlarını ortaya çıkarır. 

 3. İletişim 

• Haftalık satış toplantılarına katılarak tüm personelin otelin satış faaliyetlerinden ve promosyonlardan haberdar olmasını sağlar. 

• Günlük raporları (kayıp işler raporu, Operasyon raporu, Odalar istatistiği, Gelen misafirler, Otelde konaklayanlar, vs.) gözden geçirir ve tüm bu raporların personeller tarafından anlaşılmasını sağlar. 

• Gelirler yönetimi sistem raporunu günlük olarak gözden geçirir.

 • Aylık bütçeye göre satış ve pazarlama departmanı için gerekli olan tüm malzemelerin siparişlerini yönetir. 

• Tüm satış ve pazarlama giderlerini onaylar ve kayıt altına alır. 

• Standartlar doğrultusunda tüm satış dosyalarını düzenler. 

• Ay sonu raporlarını zamanında hazırlar ve onaya sunar.

 • Genel müdür onayına sunulan satış bütçelerinin hazırlanmasından sorumludur. 

• Pazarlama planını yürütmekten sorumludur. 

• Reklam ve pazarlama faaliyetlerini geliştirir ve hayata geçirilmesini sağlar. 

• Diğer otel departmanlarının yetkilileri ile iyi iletişim kurarak tüm satış bilgilerinin aktarılmasını ve böylece taahhütlerin profesyonelce yerine getirilmesini sağlar. 

• Satış ekibinin misafirlerin özel isteklerine karşı duyarlı olmalarını sağlar. 

• Satış ekibinin yıllık performans değerlendirmelerini hazırlar ve sunar. 

• Gerektiğinde toplantılar düzenler, gerekli eğitimleri sağlar. 

• Satış ekibinin satış görüşmeleri, firmaların performansları ve yeni iş fırsatları konusunu açıkça anlamasını ve her biri için nasıl performans sergilemeleri gerektiğini bilmelerini sağlar. 

• Pazarlama planına otel için halkla ilişkiler aktivitesi ekler. 

• Topluluk etkinlikleri, personel etkinlikleri ve misafir etkinliklerine katılır 

 4. Maliyet Kontrolü 

• Maliyetleri / giderleri / emeğin kontrolünü artırmak için uygun ve etkili tedbirleri uygulamak. 

 5. Pazarlama/ Planlama 

• Rakip faaliyetlerini analiz etmek ve karşı önlemler almak. (SWOT analizi ve düzenli rakip ziyaretleri doğrultusunda)

 • Operasyonları iyileştirme amacıyla pazardaki yeni ürün ve teknoloji kullanılabilirliği hakkında haberdar olmak.

 • İlgili oldukları alanlarda uygun olan iyileştirmeleri yapabilmek adına tavsiyelerde bulunmak. 

 6. Sorumluluk 

• Çevre dostu olmak, israfı önlemek ve mümkün olduğunca geri dönüşüme önem vermek. 

 7. Diğer 

• Zaman zaman yönetim tarafından verilen diğer görevleri yapmak.  

JENERİK SORUMLULUKLAR: 

Tüm departmanlardaki çalışanlara olumlu liderlik yapmak. Verimlilik ve müşteri memnuniyetinin pozitif iş ortamı sayesinde en iyi şekilde sağlanacağını bilmek, işe alım, eğitim, motivasyon, çalışma koşulları, iç iletişim, kalite kontrol, çalışanların yetkilendirilmesi ve personeli tanımanın olumlu ve üretken personel yaratmadaki etkisini bilmek.

 • Satış & Pazarlama hakkında bölümüyle ilgili tam bilgiye sahip olmak. 

 • Hijyen ve Gıda Güvenliği Yönetim Politikaları, Yangın ve Güvenlik Standartlarını personele anlatmak ve doğru şekilde uygulanmasını sağlamak. 

Aday Kriterleri

5 - 20 yıl arası
Üniversite(Mezun), Yüksek Lisans(Mezun)
Muaf
B sınıfı

Satış ve Pazarlama Direktörü pozisyonu ile ilgili daha detaylı bilgi almak ya da diğer iş fırsatlarını incelemek için aşağıdaki sayfaları inceleyebilirsiniz.

Satış ve Pazarlama Direktörü İş İlanları
Hakkımızda

Tuna, yaklaşık 50 yıl önce ürün ve hizmet kalitesini en üst seviyeye taşımak, öncü ve yenilikçi yaklaşımıyla sektörün standartlarını yeniden beli

Şirket Sayfasına Git

Satış ve Pazarlama Direktörü pozisyonu ile ilgili daha detaylı bilgi almak ya da diğer iş fırsatlarını incelemek için aşağıdaki sayfaları inceleyebilirsiniz.

Satış ve Pazarlama Direktörü İş İlanları