İş Geliştirme ve Satış Uzmanı

Seneka Yazılım Donanım Bilişim Tic. Taah. ve San.

Genel Nitelikler

• Bilişim sektöründe satış konusunda en az 2 yıl deneyimli,
  
• B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilecek,
• İkna kabiliyeti yüksek, kendini ifade edebilen ve çok yönlü düşünebilen,
  
• İngilizce okuma-anlama ve yazılı iletişim konusunda problem yaşamayan,  sözlü iletişim konusunda başarılı,
  
• Yazılım çözümleri, iş geliştirme, satış süreci ve müşteri yönetimi konularında tecrübeli,
  
• CRM sistemini etkin kullanan ve raporlama konusunda tecrübeli,
  
• Seyahat engeli bulunmayan,
  
• Motivasyonu yüksek, çözüm odaklı ve araştırmacı,
  
• Güçlü planlama ve organizasyon becerilerine sahip,
  
• Dış görünüşüne özen gösteren, diksiyonu düzgün ve hızlı insan ilişkileri kurabilen,
  
• MS Office programlarını etkili bir şekilde kullanabilen,
  
• İnsan ilişkileri kuvvetli ve analitik düşünme özelliği olan,
  
• Sunum hazırlama, analiz ve raporlama konusunda bilgi ve deneyim sahibi,
  
• Koordinasyon ve ikna yeteneği güçlü, müzakere becerileri gelişmiş,
• Teklif verme süreçlerine hâkim, şartname, sözleşme değerlendirmesi ve analizi yapabilecek,
  
• Terdichen kamu kurum ve kuruluşları satın alma süreçlerine hakim,
• İnsan ilişkileri kuvvetli, analitik düşünme özelliği olan.

İşin Tanımı 

• Yeni ve reaktif müşteri çalışması yaparak şirket müşteri pörtföyünün artmasını sağlamak,
  
• Yeni potansiyel müşteri oluşturabilmek üzere online kanallarda araştırma yapmak, müşteri adayı yaratmak ve yeni müşteri portföyünü geliştirmek için ilgili tüm satış süreçlerini yönetmek (lead oluşturma, telefon, ziyaret, satış) Müşterileri ihtiyaçlarını önceden görerek yeni iş fırsatlarına çevirmek,
  
• Çalıştığı bölgede  belirlenen satış hedeflerine ulaşması için gerekli çalışmalarda bulunmak. Bu amaçla bir plan çerçevesinde ziyaret edilecek müşterilere,  şirketin belirlediği satış fiyatları ve yine şirketin belirlediği  satış ekipmanlarını kullanarak  (ürün tanıtımı, katalog gösterimi,  videolar v.s.) ve gerekli diğer iletişim tekniklerini kullanarak ürün tanıtımı yaparak, satış fırsatı sürecini takip etmek ve satış faaliyetinde bulunmak,
  
• Bu amaçla bir plan çerçevesinde ziyaret edilecek müşterilere, şirketin belirlediği satış fiyatları ve yine şirketin belirlediği satış argümanlarını kullanarak (yeni ürün tanıtımı, katalog gösterimi, demolar vs.) ve gerekli diğer iletişim tekniklerini kullanarak satış faaliyetinde bulunmak,
  
• Sorumlu olunan bölgedeki mevcut ve potansiyel müşterileri ziyaretlerine göre iş takibi yaparak  gerçekleştirecek, satış süreçlerini doğru ve uygun şekilde yönetmek,
  
• Pazarlama ve satış aktivitelerini planlamak, organize etmek ve gerçekleştirmek, Müşteriler ile toplantılar ve tanıtımlar yapmak, sunumlar hazırlamak,
• Yazılım satışında teknik ve mali değerlendirme çalışmalarını koordine etmek, 
• Şartname, sözleşme, tekliflerinin hazırlanması,  proje dokümanları değerlendirmek/analiz etmek, hazırlamak, takiplerinin yapılması ve müşteri tarafındaki tüm süreçlerin koordinasyonu ve proje satış sürecinin yönetilmesi/yönlendirilmesi,
  
• Projelerin maliyet ve fiyatlandırma çalışmalarını yürütebilmek,
  
• Satış ile ilgili istenen raporları tutmak ve bu raporları düzenlemek ve iletmek, 
• Aylık ve yıllık satış hedeflerini sahiplenecek ve gerçekleştirebilecek,
  
• Sektör analizi yapabilecek, yeni ürünler ve teknolojiler hakkında araştırma yapabilecek,
  
• Müşteriler ile gerekli profesyonel ilişkinin kurulması ve geliştirilmesi,
• Şirket içerisindeki diğer birimler ile koordineli çalışarak sağlıklı bilgi akışını sağlayacak,

 İş Geliştirme ve Satış Uzmanı takım arkadaşları arıyoruz.