Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Maccaferri Çevreci Mühendislik Çözümleri Sanayi ve Ticaret A.Ş.

Çok uluslu, kurumsal yapıya sahip, 140 yıllık geçmişi olan firmamızın, üretimini , dizaynını ve uygulamasını yapmış olduğu ürünlerin, Satış faaliyetlerini gerçekleştirmek için, MACCAFERRI TURKEY firmamızın İSTANBUL Merkezinde görevlendirilmek üzere “SATIŞ YÖNETİCİSİ” ekip arkadaşı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin, Mühendislik Fakültesinden mezun (tercihen inşaat müh),
• İnşaat sektöründe teknik ürün satışı üzerine minimum 5-10 sene deneyimi olan,
• Tercihen en az 2 yıl yönetim/liderlik tecrübesi olan
• İdareler ( Karayolları, DLH, TCDD, DSİ , Belediyeler ve benzeri kurumlara) ve bu idarelere iş yapan müteahhitlerle Satış faaliyetlerini yürütmüş
• İletişimi kuvvetli, diksiyonu düzgün,
• İkna yeteneği yüksek, satış ve hedef odaklı çalışabilen,
• Yazılı ve sözlü sunum becerisi yüksek olan,
• Sorumluluk sahibi, kendine ve görünümüne özen gösteren,
• Analitik düşünce yapısına sahip
• Etkin planlama ve iş takibi becerisi olan,
• Tercihen ERP program deneyimi bulunan
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen,
• Tercihen İngilizce bilen
• Sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Yurtiçi/Yurtdışı seyahat engeli olmayan, yoğun şekilde seyahat edebilecek,
• Erkek adaylar için askerlik ile ilişkisi bulunmayan
• Tercihen İstanbul Anadolu Yakasında ikamet eden veya edebilecek olan çalışma arkadaşı arıyoruz.

• Malzeme ve çözüm konularıyla ilgili satış faaliyetlerinin yürütülmesi
• Sektördeki potansiyel müşterileri, proje firmalarını ve idareleri tanımlamak ve kurumsal ilişkileri geliştirmek,
• Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini gerçekleştirmek,
• Pazar araştırması yaparak hedef müşteri ve sektörleri belirleyip düzenli müşteri ziyaretleri yapmak ve raporlamak,
• Firmaya yeni müşteriler ve satış kanalları kazandırmak,
• Resmi Kurumlar, Belediyeler, büyük müteahhitlerle kalıcı ve uzun soluklu ilişkiler geliştirmek, malzeme ve çözüm konusu satışı yaparak müşteri portföyünün genişletilmesi
• Teklif dosyaları hazırlayarak, şirketi müşterilere karşı temsil etmek ve tahsilat dahil , satış süreçlerini sonuçlandırmak
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek için randevular alarak hedef bazlı haftalık, aylık, yıllık programların yapılması
• Müşteri memnuniyetini sağlamak amacı ile portföyünde bulunan müşterilerin takip edilmesi, sorun ve ihtiyaçlarının belirlenmesi ve bunları karşılamak üzere gerekli çalışmaların yürütülmesi
• Sektörel yönelimler, rakipler ve piyasa analizleri konularında araştırmalar yaparak güncel bilgiye sahip olmak ve yönetime bilgi akışını sağlamak
• Sektörel fuar ve organizasyonlarda şirketi temsil etmek ve satış portföyünü arttırıcı faaliyetlerde bulunmak
• Şirket hedeflerinin ve stratejilerinin satış ekibine aktarılmasını sağlamak, belirlenen satış standartlarının uygulanmasını yürütmek ve denetlemek
• Performans yönetimini ve değerlendirmelerini gerçekleştirmek
• Müşteri ve sonuç odaklı satış programları geliştirmek ve hayata geçirmek, uygulanan programların geri dönüşümünü değerlendirmek ve raporlamak