Direkt Satış Şefi (Antalya Merkez)

KEMER GIDA PAZARLAMADAĞITIM A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu
• Tercihen alkollü içecek sektöründe en az beş yıl satış tecrübesi olan
• Satacak olduğu ürüne ve çalıştığı sektöre yönelik yasal mevzuatlara hakim
• Horeca satış kanalı deneyimi olan
• Müşteri yönetiminde yetkin 
• Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan
• Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
• Araştırmayı seven ve öğrenmeye açık 
• Analitik ve çözüm odaklı
• Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
• MS Office programlarını etkin kullanabilen
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
• Seyahat engeli bulunmayan

İŞ TANIMI

• Şirket satış stratejisi ve politikaları doğrultusunda, belirlenmiş satış, penetrasyon, büyüme vb. hedeflerini gerçekleştirmek
• Rut planı çerçevesinde sorumlu olduğu müşteri ziyaretlerini düzenli olarak gerçekleştirmek, sipariş, tanzim teşhir, bulunabilirlik, teslim ve tahsilat süreçlerini yürütmek
• Ürün satış performansını takip etmek, müşterideki penetrasyonu ve satış büyümesini sağlamak
• Müşteri risk analizini gerçekleştirmek ve uygun aksiyonlar almak
• Potansiyel müşterileri tespit etmek ve portföyüne yeni müşteriler kazandırmak
• Müşteri problemlerinin çözülmesini ve müşterilerden gelen öneriler hakkında ilgililer ile görüşerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
• Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecini yürütmek ve takip etmek, raporlamak (Cycle raporu)
• Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek, rekabet koşulları ve pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartmak
• Satışa etki eden müşteri, bölge ve rekabet durumuna ilişkin risk ve fırsatlar ile ilgili her türlü iş planlarını ve bütçelerini hazırlamak, aksiyon önerilerinde bulunmak ve raporlamasını gerçekleştirmek