Satış Şefi

Gizli Firma

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

                  NİTELİKLER

 -      Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans mezunu olmak.

-        En az 10 yıllık mesleki deneyim sahibi olmak.

-        Tercihen İngilizce bilgisine sahip olmak.

-        Tüm Ofis programlarını iyi derecede  kullanabilmek ve veri analizi yapabilmek.

-        Para yönetimi ve bütçe hazırlama konularında tecrübeli olmak

-        Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olmak.

-        Seyahat engeli bulunmamak ve seyahat etmeye uygun olmak.

İŞ TANIMI VE SORUMLULUKLARI

• Hedefleri doğrultusunda haftalık ziyaret planı hazırlamak ve yöneticisinin onayına sunmak.
• Ziyaret planına uygun bir şekilde periyodik olarak mevcut ve yeni müşterilere ziyaretler gerçekleştirmek ve görüşme notlarını yöneticisine aktarmak.
• Sorumlu olduğu bölgede yeni açılan potansiyel müşteri firmaları takip etmek ve yeni müşteriler ile iletişim kurarak şirket ve hizmet tanıtımını yapmak.
• Bölge ve kurumsal satış temsilcileri tarafından hazırlanan haftalık ziyaret planını kontrol etmek ve onaylamak
• Bölge ve kurumsal satış temsilcileri tarafından hazırlanan satış sözleşmelerini kontrol etmek ve onaylamak
• Sistemde tanımlı müşterilerin revize dönemlerini ilgili yönetici ile hazırlamak ve yönetmek
• Periyodik aralıklarla satış temsilcileri ile birlikte müşteri ziyareti yapmak
• Tüm satış temsilcilerinden istenen günlük, haftalık, aylık ve yıllık değerlendirme raporlarını toplamak incelemek ve bir üst yöneticisine raporlama
• Müşteri ilişkileri ve diğer departmanlar ile birlikte çalışmak, gelen taleplere çözüm üretmek
• Müşteri siparişlerini kullanılan paket programa kayıt etmek ve hazırlanan teklifleri müşteriye sunmak.
• Müşterilerden alınan tüm siparişlerle ilgili kullanılan paket programa bilgi girişi yapmak, sevkiyatları takip etmek ve yaşanan sorunlarda çözüm üretilmesini ve bir daha sorun yaşanmamasını sağlamak.
• Müşteri ziyaretleri sırasında müşteri şikayetlerini dinlemek ve çözümü için şirketin ilgili birimleri ile iletişime geçmek.
• Satış Birimi tarafından düzenlenen periyodik toplantılara katılmak. Toplantı öncesinde sorumlu olduğu bölgenin çalışmaları hakkında hazırlık yapmak ve toplantıda bu bilgileri sunmak.
• Sorumlu olduğu bölgedeki sektör ve rakipler ile ilgili gelişmeleri takip etmek, analiz etmek ve önemli bilgileri rapor halinde yöneticisine aktarmak, yöneticisinin verdiği kararı uygulamak.
• Kendisi için tasarlanmış raporları periyodik olarak hazırlamak, yöneticisine iletmek ve gerektiğinde rapor ile ilgili soruları cevaplamak.
• Kendisine verilen hedeflerle, hedeflerin gerçekleşme oranlarını sürekli takip edip, gerektiğinde hedeflere ulaşmak için iyileştirici çalışmalar yapmak