Satış Uzmanı

Bimser Çözüm Yazılım Tic.A.Ş.

Rol Tanımı

Satış Temsilcisi, Bimser’in dijital dönüşüme imkan sağlayan çözümlerini anlayarak, bunları kendisine tanımlanmış müşteri sahasına yönelik satış aktivitilerini yürütmesi ve sonuçlandırması beklenmektedir. Ayrıca, mevcut sektörel müşterilerimizle de iletişim halinde olarak, müşteri memnuniyetine ve projelerin müşteri başarısına katkı sağlacayaktır.  Pozisyon, Bimser Satış, Pazarlama, Çözüm Ortakları ve İş Geliştirmeden sorumlu Genel Müdür Yardımcısına raporlayacaktır.

Beklentiler ve Görevler:

Müşteri ve Satış Süreci Yönetimi

• Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek
• Bimser’in büyüme hedeflerine göre hazırlanmış olan yıllık pazara gidiş planlarına uygun olarak çalışmak ve Bimser stratejilerine katkı sağlamak
• Müşteri memnuniyetine ve projelerdeki müşteri başarısına katkı sağlamak
• Müşteri beklentilerini doğru analiz ederek, Bimser ürünleri ile müşterilerimize fayda sağlayacak çözüm önerileri sunmak
• Satış süreci içerisinde ihtiyaç duyulması durumunda PoC çalışmalarını Ürün Yönetimi ve Pre-Sales departmanları ile organize etmek

Forecast, Pipeline ve Fırsat Yönetimi

• Yıllık hedefine uygun olarak pipeline planlaması ve hedef gerçekleşmesi için gerekli olan iş planlamasını yapmak
• Çözüm Ortakları departmanımız ile koordineli bir şekilde çalışarak Çözüm Ortaklarımız’dan gelen fırsatların takibini sağlamak ve satış süreci yönetiminde Çözüm Ortaklarımıza gerekli desteği sağlamak
• Forecast, pipeline, fırsatlar ve bu fırsatlara ait aksiyonları Bimser’in CRM sistemi üzerinde güncelliğini sağlamak
• Forecast gerçekleşmesi konusunda yüksek güvenilirlikli olmak
• Endüstri/Sektör yıllık satış planının gerçekleşmesine katkı sağlayacak pazarlama aktivitelerinde rol almak

Satış Becerileri

• “Challenger” satışçı profiline uygun veya bu profilde gelişim sağlayacak birisi olmak
• Müşterileri iyi dinleyerek Bimser’in ürünleri ile ilgili müşterilerimize katkı sağlayacak doğru çözüm önerileri geliştirmek
• Çözüm ve değer satışı yapabilmek
• Bimser’in satış sürecinde destek olabilecek bütün kaynaklarını etkin bir şekilde kullanabilmek
• Sonuç ve çözüm odaklı bir yaklaşım sergilemek
• En doğru satış modelini uygularak satış sürecini başarı ile sonuçlandırabimek

İş Tecrübesi ve Temel Kualifikasyonlar

• Bilişim sektöründe ürün/hizmet satışı konusunda veya yazılım sektöründe iş uygulamaları satışı konusunda en az 3 yıl tecrübe sahibi olmak
• Üniversitelerin mezunu olmak
• İş İngilizcesi konusunda okuma ve konuşma anlamında orta seviye üstünde olmak
• Şirketimizde uzun vadeli çalışma hedefi olan
• Aktif olarak araç kullanabilen
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olmak