Kıdemli Satış Uzmanı

ALMBASE TEKNOLOJİ ANONİM ŞİRKETİ

Genel Nitelikler

• Tercihen proje yönetimi ve iş kolaborasyonu araçları alanında olmak üzere en az 3 yıl kurumsal yazılım satışı tecrübesi bulunan,
  
• Çok paydaşlı ve karmaşık satış süreçlerini organize etme ve kapatma motivasyonuna sahip,
  
• Danışmanlık yönü güçlü, çözüm odaklı satış tekniğini benimseyen,
  
• Etkili sunum, iletişim ve ikna becerileri ile öne çıkan,
  
• Öğrenme motivasyonu yüksek, bağımsız çalışabilen,
  
• Zaman planlaması ve görev önceliklendirmesini etkin yapan, teslim zamanlarına uymada zorlanmayan,
  
• İyi derecede sözlü ve yazılı İngilizce bilgisine sahip

İş Tanımı

Yazılım Çözümleri Satış Yöneticisi, satış hedefleri bulunan; anahtar paydaşlarla ilişkiler kurma ile başlayıp teklif, müzakere ve sözleşme süreçleri dahil tüm satış döngüsünün yönetimini kapsayan bir pozisyondur

• Distribütörü olduğumuz 2023 Gartner® Magic Quadrant™ lideri yazılım çözümü hakkında kapsamlı bilgi sahibi olmak ve bu bilgiyi müşteri yatırım getirisiyle doğrudan eşleştirmek,
  
• İlk toplantı, sunum ve ön analiz süreçlerini yürüterek yazılım çözümünü tanıtmak, müşterinin ihtiyaçlarını belirlemek ve dökümante etmek,
  
• Stratejiler geliştirmek, ekipler arasında koordinasyonu sağlamak ve yazılım çözümünün müşteriye sağlayacağı faydayı en üst seviyeye çıkarmak için çalışmak,
  
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda teklif sürecini yönetmek, satışın kapanmasını riske sokacak faktörleri tespit ederek gerekli aksiyonları planlamak,
  
• Yazılım üreticisine eskalasyon gerektiren ticari konular için irtibat kişisi olmak