Bölge Satış Müdürü

Alapala Makina Gıda San. Tic. A.Ş.

Alapala; Geleneğin Teknolojiyle Buluştuğu Yer

 1954 yılında kurulan Alapala Makina, Alapala Grubunun en eski ve en bilinen firmasıdır. Kendi sektöründe dünyanın önde gelen iki firmasından biri olan Alapala Makina, sahip olduğu gelecek vizyonu ile bu alandaki liderlik için yarışmaktadır.

 “100’ü aşkın ülkede 600’den fazla anahtar teslim proje”

Üretiminin yüzde 95’ini ihraç eden ve “Türkiye’nin İlk 1000 İhracatçısı” arasında yer alan Alapala Makina, her kapasitede anahtar teslim tesisler kurmaktadır. Firmanın; dört kıtada 100’den fazla ülkede kurduğu çok sayıda anahtar teslim fabrika referansı bulunmaktadır.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin mühendislik bölümlerinden (tercihen makine, endüstri, mekatronik vb.) mezun,
• İleri seviyede  İngilizce bilen (ikinci dil olarak Fransızca veya Arapça bilmek tercih nedeni olacaktır),
• MS Office programlarına hakim, tercihen Autocad, Solidworks vb. çizim programlarını da kullanabilen,
• Proje satışı ve büyük müşterilerle çalışma konusunda minimum 8-10 yıl iş deneyimli,
• Daha önce satış ekibi yönetmiş,
• Yurtdışı seyahat engeli olmayan,
• İnsan ilişkilerinde başarılı ve takım çalışmasına yatkın,
• Müzakere becerisi yüksek, yaratıcı, ileri görüşlü ve stratejik karar verme yeteneği olan,

Görev Tanımı:

• Uzun ve kısa vadeli bölge satış stratejileri / planlarının oluşturulması ve yıllık bölge satış hedeflerinin belirlenmesi ve takip edilmesi
• Bölge müşteri portföyünün belirlenmesi, geliştirilmesi ve yönetilmesi
• Müşterilere başlangıç satış sunumları ve ürün tanıtımlarının yapılması ve ilk siparişleri alınmasının sağlanması
• Sorumlu olduğu bölge kapsamında müşteri ziyaret planlarının oluşturulması
• Müşteri talebi bilgilerine uygun olarak ön teklif hazırlıklarının gerçekleştirilmesinin sağlanması
• Müşteriler ile iletişime geçilmesi, taleplerinin anlaşılması ve müşteriye Alapala proje teklif paketinin iletilmesinin sağlanması
• Müşterilerden gelen taleplerin anlaşılması ve ilgili birimler ile paylaşılmasının sağlanması
• Müşterinin Alapala tesislerine davet edilmesi ve teklif sunum toplantısı gerçekleştirilmesinin sağlanması
• Müşterilere iletilecek tekliflerin değerlendirilmesi ve müşteriler ile ticari ve teknik şartnameler üzerinde müzakereler yapılmasının sağlanması
• Müşterinin taleplerine uygun olarak revizyonların gerçekleştirilmesi ve tekliflerin güncellenmesinin sağlanması
• Alapala sözleşme şartlarının müşteriye iletilmesi, sözleşme şartları ile ilgili geri bildirimlerin alınması ve müşteri ile sözleşmenin imzalanmasının sağlanması
• Müşteri siparişinin Proje Planlama ve Kontrat birimine iletilmesi ve proje süresince müşteri ile iletişim sürekli olarak sağlanması
• Müşterilerin tahsilat süreçlerinin sorunsuz bir şekilde tamamlanmasının sağlanması
• Sorumlu olduğu bölgelerde bulunan Bölge Temsilcisi çalışmalarının koordine ve takip edilmesi, gerekli durumlarda aksiyon planlarının oluşturularak uygulama takibinin yapılması