Bölge Müdürü

Adama Turkey Tarım San. ve Tic. LTD. ŞTİ.

Ana Sorumluluklar

Operasyonel:

· Bölgedeki tüm satış faaliyetlerini planlama, yürütme ve takip etme

· Bölgede dağıtım kanalı oluşturmak ve güncellemek

· Rekabeti izleme ve ADAMA Operasyonları üzerindeki etkisini değerlendirme

· Bütçe tahmini, fiyat listeleri ve satış koşulları geliştirme

· ADAMA ürün ve hizmetlerinin teknik ve ticari tanıtımı

Stratejik:

· Ticari etkinliğin arttırılması için yöntemler geliştirmek

· CRM araçlarını satış ekibi çalışma şekillerine uygulamak

· GTM analizi ve uygulaması

Takım Çalışması:

• Satış ekibine günlük işlerde yön vermek

Görev ve Sorumluluklar

1. Stratejik ve Operasyonel Görevler:

· ADAMA’daki işini sorumluluk alanında sürdürmek ve daha da geliştirmek

· Müşterilere, danışmanlara, bayi ve çiftçilere teknik servis ve danışmanlık desteği vermek

· ADAMA veri tabanı dosyasında müşteri profilleri ve satış konseptleri geliştirmek ve sürdürmek

· Piyasayı izlemek, pazar & rakip analizleri yapmak

· İstenildiği gibi Satış stratejisi, Bütçe ve Planlamalar için destek vermek

· Müşteri Kredi Yönetimi, Yeni iş geliştirme ve projeler yapmak.

· Yönetime düzenli raporlama

· Hedeflere uygun bir şekilde Satış Faaliyet Planlaması (haftalık, aylık, yıllık)

· Düzenli satış toplantılarına katılmak ve gerekli bilgileri sağlamak

· Oluşması durumunda çatışmaları yönetmek.

2. Genel Görevler:

· ADAMA’nın çıkarlarını aktif olarak temsil etmek

· ADAMA Türkiye’nin kurumsal değerlerini ve yol gösterici ilkelerini somutlaştırmak ve iletmek

· ADAMA Türkiye’nin uzun vadeli rekabet gücünün korunmasına katkıda bulunmak

Gerekli Yeterlilikler

Eğitim

· Ziraat Fakültesi mezunu (tercihen Bitki Koruma Bölümü)

· Tercihen iyi İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü)

· B sınıfı ehliyet

Profesyonel deneyim / Uzmanlık becerileri

· Bölge Bitki Koruma Pazarı hakkında yeterli düzeyde bilgi

· Bitki koruma sektöründe satış deneyimi (en az 5 yıl)

· Güçlü ticari ve pazar oryantasyonu

· Mükemmel Müşteri İlişkileri Yönetimi ve müşteri odaklılık

· Uluslararası stratejik düşünme ve takım yönlendirme

· Bilgisayar / BT bilgisi (MS Office / Lotus Notes)

· Farklı kültürlerde çalışabilme becerisi; girişimci tutum