GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
- Lisans mezunuysan,
- Minimum tercihen FMCG sektöründe (Bayi/Distribütörler dahil) 4 yıllık deneyime sahipsen,
- Proje yönetimi becerisine sahipsen,
- Analitik ve stratejik düşünüyorsan,
- Gelişmiş MS Office becerilerine sahipsen,
- Seyahat engelin bulunmuyorsa,
İŞ TANIMI
Satış ve Dağıtım Ağı Stratejilerinin Geliştirilmesi:
- Geowix yazılımını kullanılarak rota optimizasyonu ve verimlilik çalışmalarını yapmak.
- Mevcut satış temsilcisi rotalarını analiz ederek sürdürülebilir ve verimli satış rotaları geliştirmek.
- Bayi / Distribütör coğrafi hizmet hinterlandını planlamak ve optimize etmek.
- Bayi P&L ‘lerini hazırlamak ve üst yönetime raporlamak.
- Satış temsilcisi ve araç yatırım kararlarını planlamak ve hayata geçirmek.
RTM Stratejisi ve Uygulamalarının Geliştirilmesi:
- Etkin ve sürdürülebilir satış temsilcisi ve distribütör dağıtım ağı altyapısını planlamak (Bayi, Distribütör, Depoları, Alt Distribütörler vb.).
- İhtiyaç halinde alternatif teslimat modellerini test etmek ve uygulamak (Doğrudan Dağıtım).
- İhtiyaç halinde alternatif satış modellerini (Vansell, Pre-Sell, Hybrid) önermek ve test etmek.
Satış Gücü Etkinliği (SFE) Yönetimi
- SFE prosedürlerini ve kriterlerini planlamak ve günlük, haftalık, aylık ve yıllık SFE gerçeklemelerini takip etmek.
- Satış Sistemleri ekibi ile koordineli olarak SFE raporlama altyapısını oluşturmak ve SFE raporlama süreçlerini yönetmek.
- Satış temsilcisi/rota bazında SFE izlenmek ve geliştirme planlaması yapmak.
- Satış Sistemleri ekibi ile koordineli olarak SFE açısından gerekli eğitimlerin planlamak.
- 3. parti hizmet sağlayıcıların şirket prosedürlerine uygun olarak koordine etmek.
- Görevlerinin tüm sektörel kanun ve mevzuatlar ile rekabet mevzuatına uygun olarak yapılmasını sağlamak.